"Бесплатные услуги" - не обманывай себя сам

Из чего складывается стоимость товаров и услуг? Ответ на него можно найти в любом учебнике по экономической теории. Подойдём к обсуждению данной темы с чисто бытовой, обывательской (в хорошем смысле этого слова) точки зрения.

Всякий раз, заходя в магазин, заправляя своё авто бензином, отдавая ребёнка в студию развития и т.п., мы ума не можем приложить: откуда такие цены!?

Наверное, можно назвать лишь пару случаев, когда цена чего-то нас устраивала или была ниже наших ожиданий. Однако, бесплатный сыр только в мышеловке!

И речь идёт о спектре услуг, который в плане ценообразования достаточно неоднороден:

Организация праздников, свадеб и других мероприятий

Почём "%"?

Как правило, у нормального, адекватного исполнителя нет «прибитого гвоздями» прайс-листа, от которого он не может отойти влево или вправо. Профессиональные агентства праздника нередко идут клиентам на уступки, т.к., в итоге, в их интересах стать исполнителем, нежели отдать заказ конкурентам, которых на рынке немало. Не стоит забывать и об агентском вознаграждении.
Обычно, это некоторый процент от общей суммы. Такая практика широко распространена: будь то риэлторское агентство или крупный автомобильный дилер.
Например, в индустрии праздника, стоимость комиссионных за организацию свадьбы в Москве составляет от 15 000 рублей. Чем больше размах, тем выше агентские.
Есть, конечно, и исключения из правил. Состоят они в том, что организатор праздника в качестве комиссионного сбора назначает конкретную денежную сумму, которую клиент вносит вне зависимости от перечня заказанных им услуг у агентства.
Каким бы не было мероприятие: с огромным размахом, рестораном в центре Москвы, многоярусным тортом, профессиональной фото и видео съёмкой и т.п., - агертское вознаграждение остаётся неизменным.

Если просто бегло прикинуть расценки на свадебные услуги, то, в среднем по рынку, стоимость МЕНЮ свадебного банкета будет стартовать с отметки в 2500 рублей за гостя. Если прибегнуть к элементарной арифметике и представить, что на свадьбе будет, скажем, 60 гостей, то только на ресторан (точнее на закуски и напитки) будет потрачено 150 000 рублей.
Далее по списку:
услуги дизайнера (воздушные шарики, цветочные композиции) - не менее 50 000 рублей;
работа тамады - от 30 000 рублей;
музыкальное сопровождение, фото и видео - от 20 000 рублей (за каждого).
Таким образом, если бы комиссия Свадебного агентства считалась, как некоторый процент от общей стоимости заказа (например, 20 %), то вышла бы «кругленькая» сумма (более 60 000 рублей).

Бесплатно или хорошо спрятано?

Бывает и другой сценарий развития событий. У агентства нет никакой комиссии вообще. Т.е., все услуги оказываются, якобы, по их себестоимости. Сотрудник агентства всё организует: и банкет, и украшение зала, и музыкальную подборку, фото и видео съёмку и за это не берёт ни копейки. Правда, здорово? Только вот, потом выясняется, что услуги агентства выше среднерыночных в два-три раза. Иными словами, комиссия агентства просто завуалирована, «размазана» по бюджету мероприятия.

Игра в открытую

Наш ресторан сотрудничает с агентством , предоставляющим полный спектр праздничных услуг - Студией PRO-NAD, которая придерживается принципиально иной ценовой политики. И за качество работы краснеть не придётся:
Свадебные услуги по невероятно низкой цене: флориста (от 5т.р.), ди-джея (от 10т.р.), тамады (от 18т.р.), шарики (от 2,5т.р.), торт (от 800р/кг), видео и фотографа (от 1,4т.р./час) и т.д.), а агенские составят всего 8 000 руб. независимо ни от чего.

Кто такой Савдебный Распорядитель, которому надо платить 8 000? за что 8000? Читать далее >>>

Если нужно сделать ограниченный заказ. Например, только торт?

В этом случае, ни о каких комиссионных речи не идёт. Мало того, заказывая услуги Аниматора, воздушные шарики и торт, заказчик получит этот торт ещё и со скидкой 10%.

Моменты праздничной истины

Пожалуй, вся вышеизложенная информация вполне исчерпывающая. Если резюмировать сказанное, то стоит выделить несколько основных моментов:

• «Плавающая» комиссионная ставка агентства может вылиться в значительную сумму.
• Агентства, работающие без комиссии, скорее лукавят и просто делают комиссию скрытой.
• Фиксированная комиссия агентства праздника актуальна, если соответствует формату мероприятия (свадьбе, например).

У нас можно заказать: свадьбу, корпоративную вечеринку, провести день рождения, выпускной.